锦荣商贸城品牌商户谈河南网商-凯发真人首先娱乐

    王平业，“蜜主播品牌牛仔”当家人，生于1982年，从开始涉及电子商务到成为牛仔裤电子商务佼佼者，用了四年的时间，现有员工13人。除旗下淘宝店“放羊的星星”之外，分销商达四百五十个。

　　主持人：当初做传统批发，是什么契机促使王老板选择进入电子商务？

　　王平业：女裤生意，季节影响比较大，淡旺季比较明显，淡季的时候，生意非常差。2009年出去进货时候，看到江苏、杭州等红红火火的电子商务决定开始尝试一下。

　　主持人：2009年时候，电子商务在郑州还处于萌芽期，相关的配套设施很不完善，中间有一些企业进行过尝试,效果不是很理想，您一路是怎么走过来的呢？

　　王平业：当时郑州尝试电子商务的企业寥寥无几，电子商务氛围配套设施几乎没有，从拍照到修图，都是自己边学边用，当时刚开始时候，由于找不到合适的拍照的，自己学着拍，效果不太好，一路走来，现在看来做出一些成绩，中间也走过不少弯路，有过不少尝试，但是总算走过来了。

　　主持人：当时郑州做网络销售的客户相对较少，王老板是如何发现形成稳定的分销团队的？

　　王平业：开始是传统销售和网络销售两条腿走路，当时先采培养大客户，对一些有潜力的客户，我们会经常沟通。另一方面我们是第一批入住锦荣服装网，也有很大一部分客户是通过咱们锦荣服装网找到我们的。在整个过程中，不断培养新客户，我们现在采取主动的营销，通过一些渠道信息，直接给客户打电话，邀请合作。

　　主持人：在激烈的市场竞争中如何稳定住这些客户呢？
    王平业：做好裤子，在网上做过裤子的都知道，剪线头是个非常麻烦的事情。我们的裤子，基本不需要检查，也不需要剪线头，拿回来都可以直接发货，我们在生产过程中，对质量要求很严格，我们会多出一部分费用，让厂里直接把裤子做的整整齐齐，另一方面，对于网络用户来说断货是非常麻烦的，我们产品不存在这个问题，如果客户报活动，事前沟通，我们都会给予支持。客户的顾虑没了，生意自然就好做了。

　　主持人：现在郑州女裤行业发展在全国占重要地位，为什么不选择在郑州工厂加工呢？

　　王平业：加工成本高是一方面，另一方面有些工艺，特别是水洗工艺，郑州的还达不到。现在广州的工艺水平，价格优势还比较明显，也许以后随着市场发展，郑州的加工费用成本降下来了，会在郑州生产，也希望这一天的到来。

　　主持人：回顾“蜜主播”的成长经历，从商户的角度对郑州网批市场现状有什么感想，有哪些期望呢？

　　王平业：在郑州做电子商务现在还是比较孤独的，尤其是有一定规模之后，希望能建立像广州、杭州那样的网批市场，也引入一些配套设施，如拍照、物流、运营、培训等，这样不但大家在一起相互学习形成一种氛围，也能吸引客户的到来。比如说，我们现在搬到了咱们锦荣四楼，如果我们这层聚集了做网批的商户，一方面很多网商都会来锦荣网批这块来进货，大家也都会知道这个地方，同时同行在一起形成氛围，也有利于大家水平提高。另一方面，咱们郑州的整个网批市场，相对于广州、杭州还处于开始阶段。但是整个河南也需要有这样一个市场，很希望锦荣能做成这个。

　　主持人：如何看待整个网络的仿版价格战，在实际经营过程中，如何避免和自己的分销之间及自己的分销商之间价格战？

　　王平业：这个问题是现阶段无法避免的，现在我们自己的版经常被北京、广州的一些商家仿，只有做的从质量上比较同行更好，对分销商的服务比同行更好，加强对分销商的管理，规定网络最低价。

　　主持人：除了做阿里巴巴、淘宝、分销，电子商务的其他渠道有尝试吗？

　　王平业：有过接触，但是目前重点在淘宝和网批，团购网站有过接触，因为手续复杂、服务费等问题，没有进一步进行下去。另一方面现在也人手也照顾不到这方面，现在负责淘宝店的6个，网批的7个人。

　　主持人：现在王老板算是咱们商场里的佼佼者，您的目标在很大程度上是很多做电子商务人的目标，咱们现阶段的目标是怎么样呢？

　　王平业：首先从营业额上翻一翻，我想这个目标是与咱们商场的目标分不开的，如果咱们锦荣网批市场形成规模让郑州、河南甚至周边地区做网络客户都知道锦荣有做网批的专区，那样我这边的客户就会更多，大家在这种氛围中，互相学习互相鼓励，成长的也会更快。当然营业额也增加的更快。另一方面，提高产品附加值，形成有自己风格的品牌，当然这个是慢慢积累的过程。

　　后记：就像王平业所说，市场的培育是个慢慢积累的过程，相信随着市场的发展，随着锦荣商贸城和商户的共同努力，我们有理由相信，郑州服装网批的潜力会被大家挖掘，更多的机会等着我们。（大河网）