见到常赢，怎么也不能将眼前瘦瘦弱弱的女子和印象中女强人形象契合起来。也难怪，谁能相信一个小女孩，17岁那年的偶然机会，误打误撞进入服装行业，通过20年的努力，终在锦荣圆梦，打造了属于她自己的“常赢帝国”。带着好奇心，记者专门采访了常赢，解读她为什么“常赢”的秘诀。
一、善良常赢：要做事，先做人
常赢，出生于河北邯郸的一个小村落。
人之初，性本善。她的善良，似乎天生。
7岁的时候，家乡附近遭遇洪涝灾害，很多灾民出来逃荒讨饭。那天恰巧常赢一个人在家，见到乞讨者，开始从面缸给人装面粉。但缸很大，也很高，她就搬来小凳子站在旁边，俯下身子努力多装一点面粉，直到她够不到为止。
当母亲从田地回来，发现少了那么多面粉，就严厉的询问常赢“为什么？”
“如果我们家遭遇洪灾，出去讨饭该多可怜啊！那时候该多么期望别人能帮助我们。”幼小的常赢如是回答。
让她没有想到的是，朴实的母亲郑重夸奖了她。
“正是当时母亲的鼓励，让我在人生的道路上，具备了真善美的品格，并受益终生。”常赢如是说。
1997年，偶然的机会，17岁的常赢去找从事服装生意的姐姐，遇到姐姐的老板。这位慧眼识人的老板看着落落大方、聪明伶俐的小姑娘，问她愿不愿意做服装销售，并鼓励她尝试一下。
“当时没有多想，就这样进入了这个行业。”常赢说，“开始时工资300块，第二个月就是店里面的冠军，从此只要评选第一名就是我的。”
近一年的时间，常赢熟悉了销售、拿货、记账等环节的流程，之后在这位老板的支持下，做起了自己的店面。
“那时候就和郑州结缘了，拿货地点主要是郑州和石家庄。并开始挣钱养家，渐渐成为父母的骄傲。”常赢回忆说，“回忆起来，冥冥中似乎'福有福报’，后来郑州发展之后，也是先打工，后来在老板支持下创业。很感恩！”
现在，事业初成的常赢以善良真诚赢得了客户。
常赢曾经为拿某品牌的男装公关没有结果，可之后的某一天有人通知提货，莫名其妙的她询问原因方才得知，对方从同行那里多方调查，尤其是知道了她的一些事迹后立即给她发货，并给予了特别优惠政策。“如今，我们是他们在郑州唯一的代理。”常赢说起这些不无自豪，“要做事，先做人，善良最重要！”
“我有两个客户，分别在洛阳和驻马店，他们之间有矛盾，以至于我现在给他们这几年发货都没有重复。”常赢说，“咱不能只顾着赚钱，更多要考虑客户的感受，为他们着想。”
常赢帝国成员王盼盼说：“她是一个非常善良的人，不但待我们如兄弟姐妹，对外人也很好。我们店里有一个放零钱的地方，就是专门给上门的乞讨者，还要我们尊重每一个人，哪怕对方是乞丐。”
二、坚强常赢：格局是委屈撑大的
服装是劳动密集型行业，辛苦滋味只有置身其中的人才懂的。
看起来瘦瘦弱弱的常赢从来没有叫过苦。
“刚入行的时候，才17岁，因为没有经验，还想做好，只能付出比别人更多的勤奋和汗水。现在回想起来，当时想法很简单，就是要做好。在店里面先是做销售，然后帮着老板进货、提货，包括记账收款什么的，我都很乐意做。经历是一种财富嘛！”常赢笑着说，“其实，我并不聪明，说我勤奋我承认，毕竟这是行业特点。我认为，勤奋是坚强的外在表现。”
“有时候感觉自己是'肉夹馍’，经济形势不好的时候表现尤为明显。上游客户要求不断增高，下游客户也不断提出各种前所未有的要求，夹杂中间的感觉就是'肉夹馍’。”常赢调侃道，“做'肉夹馍’也要做好，毕竟是一道名吃。”
随着生意做大，常赢的客户群体也变大，这就要求她各方面进行提升。
“有时候客户会很过分，会无理取闹，甚至还有人因为我是女人而开过分的玩笑。但我从来没有在别人面前哭过，外人看来，我一直很坚强。即使哭的时候，也会躲起来，向着天空，不能让眼泪流下来。”常赢说，“人的格局决定事业，而格局是委屈撑大的！”
说起来坚强，常赢最不堪回首的是2008年。
爱人突发车祸，刚在老家盖过房子的她几乎两手空空，坚强的她硬撑了过来。回忆那段时间，常赢说：“给医生下跪是没有用的，还是要靠自己，真不敢想象怎么坚持下来的！”
最终让常赢度过难关的是她的坚强和善良，坚强让她挺住了难熬的时光，善良的她以往总是不计回报帮助亲朋好友，这个时候，朋友们给予了她最无私和最真诚的帮助。
三、务实常赢：不做潮水里的裸泳者
近两年，经济下行压力持续加大，电商冲击明显，服装行业面临洗牌，中小企业老板跑路新闻屡见不鲜，一部分从业者缩减规模，寻求转型。而常赢对此却有不同的看法。
“饭店不能客人来了再准备食材，咱们不能客人提出需求才开始备货，消极对待解决不了问题。”说起经营，常赢精神焕发，“比如，很多人认为春天时间短，为了降低风险就不备春装了，这是白白失去了一个好机会。”
经过多年发展，常赢帝国已经有了稳定的客户群。
尽管包括她在内只有6个员工，可近期日平均营业额却保持在5万元以上。面对别人的称赞，常赢总是将功劳推给她团队成员。
“常赢帝国能有今天，离不开她们。也可以说，没有她们就没有我的今天。业绩都是团队成员共同取得的，她们是我的亲人，但她们也要养活自己和家人，我要带领她们获得有竞争力的薪酬和体面的生活。”常赢说起来这些不无自豪，“春节之后，很多人忙着招聘，但我们没有，我们的团队一直很稳定，我们将更多的精力花在了经营上。”
“她们真的很优秀，服装行业很辛苦，她们从来没有抱怨过。有几次凌晨四点开始营业，一直持续到第二天凌晨一点，中间顾不上吃饭。有人主动出去买了零食火腿肠什么的，并且还买了清真食品，因为有个家人是回民。”常赢说起来她的家人，不但自豪，还有感动。
旁人到了常赢店面之后，简直没有任何老板和下级的感觉。她确实将员工当成了自己家人。
“我们觉得和常赢就是姐妹，没有什么感觉老板啊啥的！辛苦是有的，但我们的月薪和奖金加起来平均的话早就超过了8000,块，相信今后将会更好。”常赢帝国成员李丽说。
“常赢从来不说她卖亏了，要退货，或者让补差价，和她合作五年了，一直没有。但我知道她肯定有卖不完甚至卖不动的货品。”常赢浙江客户王振中说。
“以前，我们重点做的是线下渠道经营和维护，目前已经有了足以支撑我们发展的网络。尽管营业额和利润额数字看起来还不错，但是我们还要拓宽新的渠道。比如说我们现在建立了客户维系微信群，并分拣出了客户层级，形成了简单的分析报告。”谈起未来发展，常赢说，“我们不但要开淘宝店铺，还要尝试利用移动终端大做文章。这毕竟也是一个方向。”
“电商的冲击，犹如潮水，我们寻找潮水退去留下的东西。”在常赢看来，新事物层出不穷，但经营稳健的她对此显得有些保守。“线下渠道更为重要，毕竟生意是实实在在的。任何时候，我们都不能做裸泳者！”
“'危机’就是先'危’后'机’，平时修炼好自己，务实做事，就能应对'危险’，把握'机遇’。”常赢如是说。
四、锦荣常赢：有你有我有未来
“有你有我有未来，感谢锦荣给了我实现梦想的地方。”这是很久以前，常赢发在微信朋友圈里面的话。
2010年，常赢和她的小伙伴来到了锦荣商贸城，自此和锦荣结缘。
“我这五年，业绩稳步提升，别人穷于应付的时候，我有计划的学习，提升自己。锦荣这边学习氛围很浓厚，而且专门成立了电商中心，能够给我们提供很多有价值的信息。”常赢由此说起入驻锦荣后的情况，“这边的管理团队很不错，很务实，懂得商户的需要。尤其是商管部门，想我们之想，急我们之急，帮着解决了很多实际问题。”
说起批发市场外迁的敏感话题时，常赢笑了。
“杭州的四季青、北京的大红门、无锡的新世界，当初也是政府为了解决交通问题等原因，实施了外迁，但迁出之后发展十分缓慢，客流量少，生意惨淡，甚至直接收场。倒不是没有成功的例子，比如普宁，配套设施非常齐全，细致到了摆渡车，十分钟一班，从市内到市场，免费运营了三年。郑州这边承接地还不如上面的几个地方，外迁后果简直无法想象。不过现在听说不外迁了，非常感谢政府理解我们，这两年是很担心。”
“作为商户，我们追求好的环境。这样才能实现自身的稳步发展，才敢在经营上多做尝试，扩大规模。”常赢说。
2014年，常赢注册了“常赢帝国”的品牌，开始品牌化运作，而这个念头起源于锦荣的培训课。
“锦荣去哪儿，我就去哪儿。这几年我在锦荣发展的很好，何况再找这么好的市场管理者，很难！”关于未来，常赢回答笃定。“什么样的行业都会有人赚钱有人赔钱，我们相信这个行业随着经济回暖会变好。大树底下好乘凉，现在关键是紧跟锦荣，调整心态，做好自己！”
结束了和常赢的对话，我们同样很是感慨。她“常赢”的秘诀竟然如此简单，善良，坚强，务实，紧跟锦荣。
大道至简，原在方寸之间！
祝福常赢。
常赢帝国
联系电话：0371—86063855
地址：锦荣商贸城二楼东二街0222-0226
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